Useimmat verkostomarkkinointiin osallistuvat ihmiset innokkaasti puhuvat yritysten taloutta kasvavista ja ylellisistä tuotteista. Kuitenkin yhteiskunnassa on jatkuvasti epäluottamusta näissä sanoissa. Miksi se on niin? Miksi verkkoliiketoiminta on huono?
Verkkomarkkinoinnin herkkujen klassinen kuvaus pienentyy oletetulla mahdollisuutesi helposti ansaitsemalla viestimällä ihmisten kanssa ja tarjoamalla heille laadukasta tuotetta. Mutta ongelma on se, että hyvin harvat ihmiset ovat valmiita ostamaan edes korkealaatuisen tuotteen edustajien tarjoamalle hinnalle. Ja tätä haluttomuutta pahentaa edelleen se, että saman tuotteen hinta varastossa (järjestelmän jäsenille) voi olla 30 prosenttia tai halvempi kuin mitä sinulle tarjotaan.
Siksi verkko-operaattoreille on yleensä hyvin vähän ostajia. Päätuotot, joita he saavat omilta kollegoiltaan - jotka ovat liittyneet järjestelmään myöhemmin, mutta eivät suoramyynnistä, kuten yleensä tapahtuu liiketoiminnassa.
Verkkoyritysten organisaatiorakenne edistää aktiivisesti tätä lähestymistapaa: sen sijaan, että työskentelisit itsesi - ottaisit järjestelmään enemmän ihmisiä, anna heidän työskennellä puolestasi. Samaan päämäärään luodaan erityinen keinotekoisen ilon ilmapiiri, joka muistuttaa ilmapiiriä monissa lahkoissa (tavoitteet ovat käytännöllisesti katsoen samat, vain sektti ei myy materiaalia vaan henkistä). Ja tämä ilo on keinotekoinen, sillä alla on valtava tunnejännite: loppujen lopuksi hyvin harvat verkostetuista liikemiestä todella ansaitsevat paljon rahaa tästä. Suurin osa joko saa penniäkään tai jopa käyttää tuotteisiin itselleen enempää kuin ansaitsevat niiden myynnistä.
Niinpä useimmissa ihmisissä ihmiset tulevat verkkoyrityksille, jotka eivät ole tuotteesta (suurelta osin vertailukelpoiset analogit löytyvät lähes aina muilta valmistajilta), mutta etsivät helppoja tuloja. Mutta oikeastaan vain yksi heistä ansaitsee.
Teoriassa on täysin mahdollista päästä järjestelmään vain ostaa tarvittavat tavarat alennuksella. Verkkoyrityksen organisaation piirteet tekevät tästä lähestymistavasta epämiellyttävän: kun olet tullut myymälään, odotat tuotteen lisäksi myös palvelua. Samoin palvelu tarjoaa sinulle verkkokauppias, joka jakelee tuotteita. Verkkoyritysten varastoissa ei kuitenkaan ole tällaista palvelua - kaikkea ei ole järjestetty niin inhimillisesti kuin positiivisesti mainoslehtien muodossa. Siksi, vaikka et halua maksaa ylimääräistä 30% tuotteen hinnasta - on erittäin epätodennäköistä, että haluat ostaa sen henkilökohtaisesti varastosta. Pikemminkin yritä noutaa analogi lähimpään myymälään.
Ja täältä palaamme jälleen samaan johtopäätökseen: verkkomarkkinointi ei tule tuotteeseen. Verkkoyritykset harjoittavat toivoa saada helposti rahaa.
Tästä syystä verkkoyrityksissä kootaan tietty kontingentti. Nämä ihmiset antavat lomaillensa vain yrityksen tuotteitaan (jos sinun on vielä käytettävä lahjaan - miksi et ainakaan saisi bonusta siitä) ja yritä käyttää kokousta tuotteen edistämiseen ja sekoittumaan järjestelmän sisäänkäyntiin. Usein tämä on erittäin kielteinen vaikutus viestintään.
Hyvä esimerkki voi toimia jonkin verkkoyrityksen pikkubussin pysähtymättä. Tämä on ainoa, joka tunnetaan minulle henkilökohtaisesti Kiovan bussi, jossa ei periaatteessa ole jonoja. Verkostomarkkinointiin osallistuvat ihmiset eivät alun perin ole virittyneet itseorganisoitumiseen ja julkisten rakenteiden muodostamiseen, jotka perustuvat tiettyihin sääntöihin ja oikeudenmukaisuuden periaatteisiin. Useimmat heistä (vaikkakin ilmeisesti ei kaikki) ovat taipuvaisia toimimaan "kuka oli aikaa - hän söi". Tämä voi olla tehokasta yksittäisten etujen kannalta, mutta kokonaan sulkematta tiimityötä.
Järjestelmän laite stimuloi verkkoyrittäjien ilmenemistä äärimmäisimmistä luonnonvaraisen kapitalismin muodoista. Verkkomarkkinointi valitsee juuri tällaiset erityiset ihmiset - ja he saavuttavat menestyksen tässä liiketoiminnassa. Tietenkin he ovat aina yhteiskunnassamme, ja heidän on myös tehtävä jotain - joten on hyvä, että on olemassa järjestelmiä, jotka antavat heille työtä. Joka tapauksessa, mikään onnistuneista verkkoyrittäjistä ei voi tulla minkä tahansa muun yrityksen uskollinen työntekijä. Mutta jos haluat mieluummin tiimityötä, etkä halua sekoittaa yrityksiä ystävällisten ja perhesuhteiden kanssa - mieti tarkkaan ennen kuin siirryt verkkomarkkinointiin.
Kirjoittaja: Vyacheslav Goncharuk