Ilmeinen hyöty.
Ensimmäinen asia, jonka pitäisi olla puheen pinnalla, on hyötyä. Nuances voi olla mikä tahansa, joskus jopa ristiriidassa perusajatuksen kanssa. Jos annat oikein kaikki ehdotuksesi edut, minua pidetään viimeisenä.
Menestyksekkäitä neuvotteluja ja ilmeisiä etuja ovat hyöty kaikkiin resursseihin ja mahdollisiin mahdollisuuksiin. Tämän edun ei tarvitse olla taloudellista. On olemassa hankkeita, joissa jopa pienellä suunnitellulla voitolla voi olla houkuttelevaa, koska ne ostavat molempia osapuolia, eivät vie paljon aikaa ja energiaa toteuttamiseen, auttavat luomaan positiivisen kuvan yrityksestä markkinoilla ja toimivat lisäilmoituksena. Siksi etsi ehdotuksesi etuja ja keskitä niihin.
Piilotetut resurssit.
Jotta voitaisiin vaikuttaa neuvottelujen lopputulokseen, sinun on käytettävä sekä pinnan sisältöä että mitä on piiloutunut uteliailta silmiltä. Esimerkiksi omat tunteet. Se, että tunteemme vaikuttavat muihin, on kiistaton tosiasia. Saatat olla täysin tuntematonta ja tuntematta toisianne hyvin, mutta keskustelukumppanit tuntevat sinun mielesi.
Yritä "saalis tulella" projektin kanssa, jota esität. Jos hän ei tee sinua, miten voit houkutella vieraita kysymykseen, joka jättää sinut välinpitämättömäksi? Pelot ja huolet pitäisi jäädä taustalle, mutta inspiraatio ja usko siihen, mitä teette, on välttämätöntä menestyksen kannalta.
Käytä paitsi kuivaa liiketoiminnan kieltä ja ammatteja, mutta myös henkilökohtaista charmia. Todista esimerkillesi, että ehdotuksesi on niin hyvä, ettet voi kieltää sitä. Mutta ole järkevää: liiallista tunnepitoisuutta, flirttausta tai hermostuneisuutta ei voida hyväksyä. Luottamus luo itsevarmuuden ja vähän sen, mitä ihmiset kutsuvat charmiksi.
Euphoria ei todennäköisesti ole sopiva tärkeän sopimuksen tekemiseen, kuten masennukseen. Etsi kultainen keskiarvo ja yritä pitää oikea tunnelma koko kokouksessa.
Oikea hyökkäys.
Kuvittele, että edessäsi on ihmisiä, jotka eivät tunne sinua, eivätkä edusta keskustelun aiheita liian hyvin. Saavuttamalla suostumuksensa kumppanuuteen on mahdotonta, vaikka se pysyy passiivisena. Vaikka keskustelukumppani on ajan tasalla, mutta on pessimistinen tai epäilevä, sinun tehtäväsi on vakuuttaa hänet ja sopeutua oikeaan suuntaan.
Kiihottavat hyökkäykset, mutta hyökkäävät oikein. Älä istu esimerkiksi keskustelukumppanin edessä. Paras sijainti on hieman sen henkilön puolelle, johon käsittelemme. Siksi kokeneet asiantuntijat käyttävät tärkeitä neuvotteluja pyöreän pöydän ääreen - joten keskustelukumppaneilla ei ole sellaista tunne, että heitä painetaan liian aggressiivisesti.
Ajattele kaikki yksityiskohdat tilasta, jossa kokous pidetään. Valo, äänet, tuoksut, värit - kaikki tämä on tärkeää. Järjestä aksentteja niin, että kabinetin yleinen pysähdys ei häiritse keskustelun aihepiirin keskittymistä, vaan harkitse kirkkaita kohtia, jotka auttaisivat tekemään oikean päätöksen. Esimerkiksi taulukoita ja kaavioita eri väreillä, jotka näyttävät ajatuksiasi tärkeimmistä kohdista. Käytä valoa siten, että se ei ole silmissä, vaan valaisee pöydän ja seisoo. Haju voi myös vaikuttaa neuvottelujen mahdolliseen lopputulokseen. Vältä harvoja halpoja alkoholijuomia, älä käytä ilmanraikastimia toimistossa. On parempi ostaa laite, joka ozonoituu ilman.
Tietenkin on yhtä tärkeää valvoa eleitä, ilmeitä, luottamuksellisia toimintoja kaikkien asiaankuuluvien termien kanssa ja pystyä puhumaan sujuvasti ansioista. Mutta et voi laiminlyödä pieniä asioita, jotka voivat viime kädessä olla ratkaisevia. Paljon kannattavaa kauppaa rikkoi juuri siksi, että projektin esittäjä ei huolehtinut asianmukaisesta ympäristöstä ja mukavuudesta, ei valmistautunut neuvotteluihin eikä jättänyt huomioimatta elementaarisia sääntöjä. Opi niistä henkilöistä, joiden karisma ja auktoriteetti tekevät aina heidän jälkeensä kaikissa tilanteissa ja pitävät tarkkaavaisuutesi sekä yksityiskohtia.