1. Tarjoa kohde
Ihmisten on tiedettävä, mitä he ostavat. Siksi on erittäin tärkeää hankkia osaamistasi tavaroista - olipa kyseessä uusi lajitelma tai uusi mekko. Älä epäile, että jokainen tarjous on ostaja, mutta vain jos hän tietää, että sinulla on mitä hän tarvitsee.
2. Tarjoa etuja
Asiakkaan löytäminen ei välttämättä ole pitkällinen ja monimutkainen prosessi, jos potentiaaliset ostajat näkevät selkeän edun hankkimasta mitä heille tarjotaan. Jos leikkaus on niin, että se koristaa. Jos ikkunat - anna niiden, jotka pitävät lämpöä ja älä unohda ääntä, älä hämäriä ja älä häiritse hengitystä. Jos ruoka on vain raikasta ja ympäristöystävällistä. Jokaisessa tuotteessa on etuja, jotka vaikuttavat asiakkaiden valintaan.
3. Katso ympärillesi
Kun aloitat asiakkaiden etsimistä, älä katso vain laajoja horisontteja. Katsokaa ympärilläsi, ehkä mitä etsit on vieressäsi. Ensimmäiset asiakkaat voivat olla ystäviä, sukulaisia, sukulaisia ja työtovereita. On tärkeää, että ehdotuksesi on perusteltu.
4. Ole mahdollisimman tarkka
Edistää tiettyjä tuotteita vain osoite tarjoaa toimivat parhaiten. Toisin sanoen nämä ovat uutiskirjeitä tai puheluita, mutta on välttämätöntä niille potentiaalisille asiakkaille, joista tiedät jotain. Voit viitata henkilöön nimen ja patronymian kautta ja useissa lauseissa kertoa heidän palveluistaan. Tyypillisesti tämä tapa löytää asiakkaita toimii parhaiten.
5. Käytä mainontaa
Asiakkaan haku on mahdotonta ilman huomaamatonta mainoskampanjaa. Tämä voi olla mainoksia sanomalehdissä ja verkkosivuilla, lehtisiä ja julisteita, radio- ja televisiopaikkoja, esityksiä. Tavat esittää tavarat asiakkaalle tuhansia. On tärkeää, että mainos on korkealaatuista niin, että se toimii.
6. Kohderyhmä
Mainonta tulee voimaan vain, jos selkeästi ilmoitat, kuka on asiakkaasi. Tavoitteena olevan yleisön tunnistaminen auttaa sinua laskemaan mainoskampanjan budjetin, valitsemaan tehokkaimmat työkalut ja skenaariot. Esimerkiksi niille, jotka myyvät laakereita, julisteita, jotka on lähetetty lähellä lasten kauppoja tai ravintoloita, eivät ole tehokkaita. Ei ole tehokasta mainoksia, jotka ilmestyvät keskipäivällä. Tietäen, kuka on potentiaalinen ostaja, mitä hän haluaa, missä se tapahtuu, mitä hän haluaa, hän auttaa sinua vähentämään mainoskuluja ja samaan aikaan, älä tuhlaa penniäkään.
7. Rohkaise
Asiakkaiden etsimisen ei tulisi olla tärkein tehtävä myynnin asiantuntijoiden työssä. On paljon tärkeämpää pitää säännölliset asiakkaat. Heille vaaditaan alennuksia, bonuksia ja miellyttäviä tarjouksia, joiden avulla he voivat palata ostoksille puolestasi.
8. Tee vaikutelma
Minkä tahansa myyjän pääsääntö on luoda miellyttävä käsitys vastaanottamaan palveluita sinulta. Tiedetään, että tyytyväinen ostaja kertoo sinulle vain 2 - 4 tuttavilleen, kun taas tyytymättömät ostajat - ainakin 10. Siksi maine leviää nopeammin. On tärkeää, että aina pidätte lupauksistasi, täyttäkää ilmoitettu laatu ja yrität varmistaa, että asiakas lähtee paitsi kannattavalla ostoksella myös hyvällä tuulella.
Aktiivinen asiakkaiden etsiminen on vaikea tehtävä niille, jotka uskovat, että tavarat ovat riittävän yksinkertaisia osoittamaan potentiaalinen ostaja. Monet unohtavat, että nykyaikaisten markkinoiden kaikki ehdotukset tarjoavat kymmenkunta kannattavampaa. Jokaisella myyjällä on tietoja kilpailijoista. Jos he käyttävät mahdollisuuksiaan houkutella uusia asiakkaita, heitä on vähemmän. Ja tämä tarkoittaa, että tulot laskevat, mikä väistämättä vaikuttaa taskuunne. Käytä kaikkia käytettävissä olevia keinoja, ole rehellinen ja yritä tarjota jotain todella ainutlaatuista tai erittäin kannattavaa, niin menestys tulee aina mukanasi.