Olet siis päättänyt aloittaa oman yrityksenne. Aikaamme, nainen, jolla on oma liiketoiminta, on jo yleinen. Ja vielä, mistä aloittaa, niin että asia, kuten he sanovat, "meni"? Millaista kenttä valita, miten rekrytoida oikeita ihmisiä ja ehkä jopa tehdä kaiken itse? .. Miten päättää, mitä aloittaa liiketoiminnassa ja josta keskustellaan alla.
Yrityksen menestyksekkääksi aloittamiseksi on noudatettava "suurien viiden" sääntöä. Nämä ovat viisi osaa, jotka täytyy välttämättä olla yrityksessäsi: asiakkaan merkitys, selkeä organisaatio, kilpailuetu, varainhoidon valvonta ja voitto. Tätä "menestyksen kaavaa" on jo pitkään nostanut amerikkalaiset yrittäjät, ja sitä on käytetty vuosikymmenien ajan. Itse asiassa mitään ei ole erityisen hankala tässä. Tärkeintä on päättää ja saada tarpeeksi sisäisiä voimia ja pyrkimyksiä jatkaa ja kehittää liiketoimintaasi. Ja nyt jokaisesta kohdasta yksityiskohtaisesti.
Relevanssi asiakkaalle
Liiketoiminta on olemassa luomaan erilaisia arvoja. Hän käyttää raaka-aineita ja työvoimaresursseja ja lisää niiden kustannuksia mihin suuntaan, muuntamalla ne tuotteiksi tai palveluiksi, jotka myöhemmin siirretään asiakkaan omaisuuteen. Yksinkertaisesti sanottuna, yrityksen on tarjottava jotain, jonka ihmiset ovat valmiita maksamaan.
Esimerkiksi McDonald's tunnisti menestyneimmän liiketoiminnan. Miksi? Hän oli ensimmäinen maailmassa luomaan paikkoja, joissa voisi syödä halvempaa ja nopeampaa, poissa kotoa. Yhtiö rakensi ravintoloita kaikkialle Amerikkaan eikä säästänyt rahaa mainonnalle. Kokit rekrytoivat ihmisiä palvelemaan kävijöitä tiukkojen sääntöjen mukaan: houkutteleva ulkonäkö, kyky päästä asiakkaan kanssa, kestävyys. Asiakkaat arvioivat tällaista palvelua, koska heidän ei tarvinnut mennä kotiin lounaalle, mikä säästi aikaa. Lisäksi McDonald's -ravintoloiden palvelu on aina ollut parhaimmillaan: asiakkaille ei ole koskaan ollut töykeä, ystävällinen jopa vaativimmillekin asiakkaille ja erityisesti kykenevä nauttimaan lapsista. Tämä oli McDonald'sin johtamispolitiikka, joka johti maailmanlaajuiseen tunnettuuteen ja menestykseen.
Kaikkien yritysten ja niiden hallinnoijien tulisi luoda arvoja ostajalle. Tätä varten on melkein lukemattomia tapoja, koska ihmisten toiveilla ei ole rajoja. Liiketoiminta ei kuitenkaan kykene palvelemaan kaikkia toiveita poikkeuksetta (ainakin laillisesti). Tutki kaupunginne tarjoamia palveluja ja tuotteita. Mitä puuttuu ja mitä tarjotaan runsaasti. Muista, että palvelujen tarjoaminen on aina kannattavampaa ja edullisempaa, mutta tämä edellyttää tiettyjä taitoja, erikoistuneiden henkilöiden ja laitteiden valintaa. Jos sinulla on tällainen taito (esimerkiksi olet hyvä asianajaja) - voit tarjota tällaisia palveluja. Jos sinulla on asianmukainen koulutus, lisenssin saaminen ei onnistu. Joten, sen toiminnan määritelmä on ensimmäinen asia, joka alkaa liiketoiminnasta. Tunnistaa? Menemme eteenpäin.
Selkeä organisaatio
Kaikissa tapauksissa on oltava hyvä organisaatio! Tavoitteilla on oltava tavoitteet ja resurssit (henkilöstö, aineelliset ja taloudelliset arvot). Järjestä tulevaisuuden toiminta etukäteen laaditun suunnitelman mukaisesti. Liiketoimintasuunnitelman laatiminen on äärimmäisen tärkeää. Joskus valmistelun ja kokoonpanon aikana liikemies päättää muuttaa toiminta-alaa, koska suunnitelma osoittaa tietyn liiketoiminnan "elinkelpoisuuden". Jos et voi laatia tällaista suunnitelmaa - ota yhteyttä ammattilaisiin. Ainakin et tiedä etukäteen, mitä voit odottaa yrityksestäsi ja miten rakentaa lisää työtä.
Sinun on valvottava kaikkien hankkeiden toteutusta ja niiden tuloksia. Jokaisen osaston on hoidettava tehtävänsä vastaavasti. Ennen työn aloittamista työntekijän tulee olla tietoinen organisaation tarkoituksiin liittyvistä tehtävistä . Johto vastaa yrityksen organisaatiosta. Ensinnäkin tämä edellyttää muiden työntekijöiden - työntekijöiden - suorittamista. Resurssit, kuten myyntivälineet, lattiapinta-ala ja käteinen, edellyttävät myös organisaation lähestymistapaa.
Organisaatio voidaan luoda rakenteen kautta . Rakenteen yleiskuvaus voi heijastua yhtiön peruskirjaan. On kuitenkin olemassa muita rakenteita organisaation luomiseksi. Esimerkiksi käyttämällä rahoitusrakennetta, jonka kautta yhtiö järjestää rahavirrat. Myyntijohtajat voidaan ryhmitellä tiimiin tuotetyypin tai molempien tekijöiden perusteella samanaikaisesti.
Yrityksen menestys voidaan saavuttaa eri keinoin. Jotkut haluavat kiinteitä rakenteita, lähes sotilaallista lähestymistapaa, jossa on tiukka hierarkia, selkeästi määritellyt tehtävät ja viralliset asiakirjat. Toiset käyttävät epävirallisempaa lähestymistapaa, antavat ihmisille suuremman toiminnan vapauden ja luodaan vähemmän jäsennelty ympäristö.
Yrityksen luonne voi määrittää, kuinka yrityksen jäykkä rakenne on tarpeen. Esimerkiksi pienet yritykset (alle 50 työntekijää) ovat usein vähemmän strukturoituja kuin suuret yritykset. Teollisuustuotevalmistajat ovat pääsääntöisesti tiukempia kuin ne, joiden työ on luovia - mainonnan ja viihteen alalla.
Riippumatta vakavuudesta, yrityksen rakenne on vastuussa hyvästä organisaatiosta. Jopa monet hyvin jäsennellyt yritykset hajoavat, jos johto ei pysty hoitamaan tehtäviään tarpeen mukaan. Ja jopa "loose" -rakenteiset yritykset saavat hyvän voiton, jos sen johto hoitaa tehtävänsä kunnolla.
Kilpailuetu on voittajan kruunu
Jotta menestyksekäs markkinansa markkinoilla, yrityksen on tehtävä jotakin paremmin kuin muut markkinatoimijat. Tämä tarjoaa myös tulevaisuudessa parhaat kilpailuedut. Heillä voi olla vain yksi osa tuotetta tai palvelua, mutta ostajien tulisi arvostaa sitä erittäin. Esimerkiksi yritys voi saavuttaa kilpailuedun tarjoamalla laajan valikoiman tuotteita. Tai matala, verrattuna muihin, hintoihin tai parempaan laatuun tai erinomaiseen palveluun. Kaikki tämä ei voi tapahtua yhtäkkiä, mutta sinun on pyrittävä tähän, muuten yritys odottaa epäonnistumista.
Päällikkö tekee päätöksen siitä, että yritys kokee kilpailua markkinoilla - tämä on väistämätöntä. Ja sinun täytyy kuvitella selkeästi, määritellä yrityksesi edut muiden eduksi. Esimerkiksi mainonnasta huolimatta mikään yritys ei voi tarjota käytännössä parasta laatua ja halvempia hintoja samaan aikaan - ainakin pitkällä aikavälillä. Voit tarjota parhaan tietyn hintaluokan, joka ei missään tapauksessa ole alhaisin markkinoilla.
Tämän johdon olisi päätettävä, tuleeko yhtiö kilpailemaan muiden kanssa hinnan tai laadun suhteen. Yritystä olisi hallinnoitava siten, että se olisi kilpailukykyinen joidenkin asiakkaiden kilpailuetua edistävien tekijöiden perusteella.
Tämä tarkoittaa, että yrityksen on tarjottava näkyviä hyötyjä asiakkailleen. Ne, joilla on varaa ostaa parempia tuotteita, ostavat ne sinulta ja korkeammista hinnoista, ja ne, jotka tarvitsevat halvempaa hintaa, eivät todennäköisesti tavoita laadukkaita tuotteita. Ostajat ottavat aina huomioon tällaiset tekijät, johtajat, valitettavasti, ei aina.
Varainhoidon valvonta
Kun olet päättänyt, minkä yritys luo arvot ostajalle, yrityksesi järjestämisen ja kilpailuedun vahvistamisen jälkeen sinun on valittava yrityksesi taloudellinen puoli. Jälkimmäisen mukaan on ymmärrettävä, että taloutta tulee hallita kiinteällä kädellä ja on toivottavaa, että se on pään käsi. Sen sijaan jokainen johtaja tietää yrityksen tavoitteet ja asettaa tehtävät, jotka siirtävät yrityksen eteenpäin. Voit tietysti palkata kokenut rahoittaja, mutta ole valmis siihen, että ohittamalla sinut suoritetaan varjo-kirjanpitoon. Vaikka näin ei tapahdu, yrityksesi ei ole vielä helppoa hallita ilman täydellistä käsitystä sen asemasta markkinoilla.
Seuranta takaa hyvän liiketoiminnan hallittavuuden milloin tahansa. Hallinnointi perustuu olennaisesti tietoihin. Esimerkiksi jokainen yritys tarvitsee taloudellista valvontaa. Jokaisella yrityksellä on oma budjetti, jotta voit hallita liiketoiminnan menoja. Sinun tulisi säännöllisesti saada tietoa siitä, miten eri osastot käyttävät varoja, miten he kääntävät ja lisääntyvät. Varainhoidon valvonta on välttämätöntä sen varmistamiseksi, että yritys kuluttaa niin paljon rahaa kuin se todellakin tarvitsee - ei enempää eikä vähempää - liiketoiminnan kehittämiseen.
Liiketoiminta koostuu monista prosesseista, joten olet ehkä jo kuullut valvontamenettelystä. Tässä tapauksessa sen tavoitteena on tuotteiden laadun ylläpitäminen, tarvittavien henkilöiden vastaanottaminen ja tarvittavien materiaalien hankkiminen kohtuullisella hinnalla. Valvonta ja siihen liittyvät tiedot antavat johtajalle mahdollisuuden hallita yritystä.
Voitto
Liiketoiminta on "ansaita rahaa". Yrityksesi ansaitut rahat voidaan laskea usealla eri tavalla. Riippumatta siitä, miten ne lasketaan, yritysten pitäisi hyötyä toiminnastaan. Jos tietyn ajanjakson aikana liiketoiminta saa enemmän rahaa sen toiminnasta kuin kuluttaa sen toteuttamiseen - se oli kannattava aika. Jos päinvastoin - se on tappioita liiketoiminnassa. Et voi sietää tappioita pitkään aikaan, koska silloin olet konkurssi.
Johdon päätavoite on saada rahaa yrityksen toiminnasta. Riippumatta siitä, kuinka hyvin voit harjoittaa liiketoimintaa, sinun ei pidä sallia ylimääräisiä kavalluksia todellisiin voittoihin. Riippumatta siitä, millä alalla olet tekemisissä liiketoiminnassa, päätavoite on voitto.
Muista nämä viisi peruspistettä ennen kuin päätät, mistä aloittaisit yrityksen. Kuvittele tämä "suuret viisi" visuaalisesti, koska se on kaiken sen johtavassa asemassa. Kaikilla toiminta-aloilla yhdistyvät yhteinen tavoite - kääntää nämä ideat todellisuudeksi yritykselle ja sen asiakkaille.