Verkostomarkkinointi (tai MLM - monitasoinen markkinointi, englanniksi - monitasoinen markkinointi) kirkkaus oli kiinteä epätyypillinen: monet pitävät tällaista toimintaa petoksena ja verkkoyrityksissä koulutettuja ihmisiä "kirjataan" sektoritovereihin. Onko tämä niin? Ja onko sen kannattaa valita lisäverotuksen verkostomarkkinoinniksi? Selvitämme sen yhdessä.
Apua! Menetän tyttöystävä. Vuosi sitten puoli vuotta sitten hän aloitti liiketoiminnan jossakin verkkoyrityksessä. Vaikka hän oli vielä raskaana, hän meni seminaareihin, maksoi heille rahaa, osti kasetteja ja kirjoja menestyksestä. Nyt hirvittävä paine on alkanut: tyttöystävä kutsuu minua, kutsuu jo seminaareihin. Hän unohti miten kommunikoida muilla aihealueilla! Keskustelumme aikana nuori äiti puhuu 2-3 sanaa vauvastaan koko loppuelämästään - "liiketoiminnan" ihmeellisestä vaikutuksesta henkilön menestymiseen ja onnellisuuden tasoon. Aloin tuntea, että puhun zombiin!
Lähes jokaisella maamme kansalaisella on verkkoyrityksessä yhteydessä olevia tuttavuuksia, ja jotkut heidän tarinansa ovat hyvin samanlaisia kuin edellä.
Mikä on verkkomarkkinointi? Onko se todellakin lahko, joka suppressoi tahtoa ja tuhoaa tietoisuuden, vai onko se vain yksi yrittäjyystyypeistä? Yritetään ymmärtää.
Maailman kanssa kierre.
Yhdysvalloissa yli puolet tavaroiden ja palveluiden kokonaismäärästä myydään verkon markkinointijärjestelmän kautta. Tavaroiden jakelu verkkokaupassa on niin suuria huolenaiheita kuin Coca Cola, Colgate, Gillette ja monet muut. Perusperiaate, jonka mukaan jokainen verkkoyritys on rakennettu, on ns. Tuotteen edistäminen henkilökohtaisten suositusten kautta. Yksinkertaisesti sanottuna, myyjän on paitsi pystyttävä korostamaan kaikki tuotteen kannattavat näkökohdat, mutta myös ostajan ostaminen jatkokehityksessä. Jakelijan tulot ovat suoraan riippuvaisia sen toiminnasta - kullekin mukana olevalle asiakkaalle se saa bonuksia yritykseltä ja verkkopyramidi jatkaa kasvuaan. "Jos päätät tehdä online-myynnin," sanoo psykologi Maria Baulina, "sinun on ymmärrettävä selvästi, mitä juuri haluat tämäntyyppisestä toiminnasta. On selvää, että avainasemassa oleva ylimmän johdon on kiinnostunut uusien asiakkaiden jatkuvasta sähköntuotannosta. Mutta myyjän itse, tärkein asia on ymmärtää, mitä sen edut ovat. Ajattele, mitä tämä työ houkuttelee sinut. Pidätkö siitä? Etsitkö taskukustannuksia? Tai ehkä olet kiinnostunut ilmaisesta aikataulusta ja uusista yhteyksistä? Muista analysoida mitä haluat saada. "
Useimmat venäläiset verkostoyhtiöt ovat naisia (ikä ei ole este - Mary Kau on aika menestynyt 70-vuotiaan osallistuja), koska heillä ei ole itsensä toteutumista ja urakehitystä elämässä ja työssä. Verkkoyritykset myös lupaavat jokaiselle asiakkaalle maaginen muutos todellisen liikenainen.
Huomio, alussa!
"Lähes kaikki verkkoyritykset toimivat seuraavan mallin mukaisesti: aloittelijalle tarjotaan ostamaan aloituspaketti sekä oppimateriaalikirjallisuus (kustannukset voivat vaihdella varsin hyväksyttäviksi ja perusteettomasti korkeiksi.) Pyydä sitten kuuntelemaan luentokurssi (maksuton tai maksullinen, riippuu yrityksestä) .
"Verkkomarkkinointiin liittyy paljon myyttejä", sanoo Maria Baulina. - On oltava henkilö, joka kuuli, kuinka hänen ystävänsä vietiin "verkko-lahkoon" hypnoosin tai NLP: n kautta. Ja verkkokaupan markkinoinnissa "varallisuus tai petos"? Hän varmasti vastaa toiseen. Tietenkään tämä ei vastaa totuutta: neurologistinen ohjelmointi tiedeyhteisössä on hyvin skeptinen. Monet psykologit uskovat, että näiden käytäntöjen merkitys on suuresti liioiteltu. Verkkoyrityksissä on kuitenkin vahva ideologinen puoli. Seminaarissa kuuntelijat ovat vakuuttuneita siitä, että he ovat mukana tärkeässä liiketoiminnassa, ja joskus alkavat tuntea itsevarmuutta, päästä eroon monimutkaisista, saada uusi tuntemuspiiri. "
Toisaalta perustajan persoonallisuuskulttu on varmasti läsnä missä tahansa verkkoyrityksessä. Jostain syystä hänen elämäkertaansa liittyvä pakollinen tietämys on yhtä tärkeä tekijä kuin itse tuotteen tunteminen. Ajattele, tarvitsetko tällaisen kovaa yrityskohtaista etiikkaa?
Kaikki on sinun käsissäsi.
Kuten kaikilla toiminta-alueilla, sinun on tehtävä töitä "vedä kalaa lampista." Toisin kuin Venäjällä, länsimaiset verkko markkinointikoulut antavat oppilailleen selkeät suuntaviivat ja tavoitteet, jotka jättävät varsin ahtaasti ne, jotka eivät voi myydä alkuvaiheissa. Jälleenmyyjän pääasiallinen arvo on hänen kykynsä tuottaa voittoa yritykselle. Joten jos päätät rakentaa uran MLM-toimistoon, muista: tulla verkottuneeksi Margaret Thatcheriksi, tarvitset pitkä ja kova työ.
Henkilökohtainen kokemus.
GORYAINOVA Olga Viktorovna, 50 vuotta vanha
Kuten monet, tulin verkostoon, koska olin kiinnostunut itse tuotteesta. Myöhemmin valitsin täydentävänä ansaintiverkostomarkkinoinnina. Vähitellen tajusin, että myynti - ei minun harrastus, mutta ei tullut erityisen järkyttynyt. Vaikka en pysty ansaitsemaan rahaa tuotteiden jakelussa, tunnen ammattilaisia siitä, että olen jatkuvasti mukana jotain, kommunikoin monien mielenkiintoisten ihmisten kanssa, mukaan lukien asiantuntijat (lääkärit), osallistumalla esityksiin, käymään koulutuksessa, laajentamaan tuttavuuspiiriä
Verkko markkinoinnin edut ja haitat.
EDUT
+ Ilmainen aikataulu. On erittäin edullista, jos istut kotona lastesi kanssa tai sinulla on vapaa-aikaa töiden jälkeen.
+ Tuotteet alennuksella. Työskentelemällä yrityksessä voit ostaa tavaroita halvemmalla.
+ Uutta tietoa. Toimimalla jakelijana osallistut useisiin koulutuksiin, foorumeihin ja seminaareihin.
+ Viestintä. Sinulla on varmasti monia uusia hyödyllisiä tuttavuuksia ja tullut itsellesi luottavaisemmaksi.
CONS
- epäjohdonmukaiset tulot.
- tarve ostaa käynnistyspaketteja, kirjallisuutta.
- Varovainen asenne sukulaisille ja ystäville.
- Potentiaalisten ostajien negatiivinen reaktio. Voit olla töykeä ja melko puolueeton.
Vinkkejä aloittelijoille.
Verkkokauppojen myynti on harvoin vakaa, joten selvitä heti, millaista tuotetta haluat käsitellä. Jos myynti on enemmän harrastusta sinulle, on toivottavaa, että tuotteet sopivat sinulle.
Vaikka olette luottavaisia kykyihinsä, älä osta liikaa tavaroita jakeluun. Tarkkaile, mitä perheesi, ystäväsi käyttävät, ajattelevat myynnin strategiaa.
Lue verkkoyrityksen ehdot, älä epäröi selkeästi muotoilla vaatimuksia, älä unohda tehdä sopimusta.
Hae tietoja tuotteesta itse - mene lisäkoulutukseen, hankitse erikoistunut kirjallisuus. Mitä enemmän tiedät, sitä helpompi on, että voit houkutella asiakkaita.
Turvaohjeet.
Venäjällä verkkotoimistojen toimintaa pidetään laillisena, jos yritys on asianmukaisesti rekisteröity asianomaisissa valtion elimissä ja sillä on selkeä oikeudellinen osoite. On kuitenkin parasta noudattaa muutamia yksinkertaisia sääntöjä, jotta voit suojata itsesi huijauksilta (jotka ovat enemmän kuin tarpeeksi kaikilla liiketoiminta-alueilla). Neuvosto antaa OOO: n "lain ja kuulemisen" varajohtajan Pavel Monakovin.
Kun haet työpaikkaa, sinulla on oikeus tutustua yrityksen perustamisasiakirjoihin. Vaikka et olekaan erityisen vahva oikeudellisissa asioissa, vastauksesi pyyntöösi ovat ohjeellisia. Lain mukaan sinun on annettava perustamissopimus, perustamissopimus, rekisteröintitodistus veroviranomaiselle (tai heidän oikeaksi todistetuille jäljennöksille) tarkistettavaksi.
Myytäessä kosmetiikkaa, muista, että nämä ovat tuotteita, jotka edellyttävät pakollista sertifiointia (lain mukaan heidän on noudatettava lääketieteellisiä ja terveyttä koskevia epidemiologisia standardeja). Tällaisten tavaroiden myynti ilman todistuksia voidaan rangaista huomattavilla seuraamuksilla. Lisäksi aloittelijan jakelija jakaa tuotteita sukulaistensa kesken, mikä tarkoittaa, että kannattaa olla tarkkaavainen kahdesti. Jos sinulla ei ole itse todistusta, on toivottavaa, että vähintään yksi heidän oikeaksi todistetuista jäljennöksistään on valmis.
Kun aloitat työskentelyn, muista muistaa tarve tehdä sopimus. Se voi olla joko työvoimaa tai siviiliä. Ensimmäisessä tapauksessa teidän työkerrasi (joka tarkoittaa palkkaa, lomaa, sairausvakuutusta, sosiaalipakettia ja verotarkastuksen ongelmien puutetta) tulee olemaan tässä yrityksessä ja toisessa - sinun on ilmoittauduttava verohallintoon yksittäisenä yrittäjänä (eli sinulle maksetaan rahaa tosiasiasta ja työn määrästä). Ilman sopimusta kauppiaan kanssa (riippumatta siitä, mitä ihmeellisiä henkilökohtaisia suhteita sinulla voi olla), teidän toimintaanne on täynnä monia ongelmia.